Estrategias de negociación salarial: Cómo negociar aumentos de sueldo o beneficios adicionales en el trabajo

Importancia de la negociación salarial

Para mucha gente, pedir un aumento de sueldo puede ser un momento embarazoso o de tensión al no saber abordarlo con su respectivo empleador. Solicitarlo puede ser más indispensable que un capricho, si tenemos en cuenta que muchas compañías no hacen el ajuste a la inflación cada año. Ya sea por esto o para exigir una compensación que vaya acorde a tus logros laborales, la negociación salarial debe ser una competencia indispensable para poder tener un desarrollo profesional pleno. Además, puede ser la oportunidad perfecta para que ganes visibilidad entre tu equipo y las personas que lo lideran.

Preparación antes de la negociación

¿Te ascendieron pero sigues ganando lo mismo que en tu puesto anterior? ¿Tuviste un performance destacado el año pasado y consideras que mereces un aumento? ¿Llevas varios años percibiendo lo mismo, aunque la economía ha cambiado bastante desde entonces? Si respondiste sí a alguna de las preguntas anteriores, así es como debes llevar la preparación para la negociación salarial.

Investigación del mercado laboral

Esto es como un juego de estrategia: debes conocer tu entorno. Así como en un tablero de ajedrez necesitas ver las piezas del rival antes de hacer un movimiento, así debe ser la negociación salarial: mirar qué hay al otro lado del mercado laboral para ver cómo está el panorama. Revisa cuál es la situación del área en la que te desenvuelves y en cuánto están rondando los sueldos de puestos similares al tuyo. Puede que tengas muchas razones de peso para pedir un aumento de sueldo, pero quizás tu línea de trabajo está pasando por un momento crítico. O tal vez ¡estés ganando mucho menos que otros que hacen lo mismo que tú! La investigación del mercado laboral es el primer paso para comenzar a preparar tu estrategia.

Evaluación del desempeño y logros

Si no tienes periódicamente sesiones de retroalimentación con tu jefe, este es un buen momento para hacerlo. Tener una evaluación del desempeño que sea positiva te dará los argumentos necesarios para justificar una mejora salarial o agregar beneficios adicionales a tu paquete actual. Si estás trabajando en un área en la que tus avances se pueden registrar cuantitativamente, será mucho más fácil sentarte a dialogar con el respaldo de datos de tus logros.

Establecimiento de objetivos claros

Después de ver el mercado y estar consciente de cómo has avanzado en tu puesto, es necesario definir hasta dónde quieres llevar la mejora a solicitar. Sé muy puntual sobre cuánto te gustaría que fuera el aumento de sueldo o qué beneficios quieres obtener. Si llegas con la mente en blanco con tu empleador, puede que no lleguen a nada o te lleves un resultado del que puede que no vayas a estar satisfecho. De igual forma, el establecimiento de objetivos claros también te permitirá encontrar un punto medio entre lo que exiges y lo que la empresa puede darte para así lograr beneficios mutuos.

Comunicación efectiva durante la negociación

Los datos y argumentos sólidos son muy importantes, pero la comunicación efectiva lo es todavía más. Puede que seas el empleado más valioso del lugar, pero si no sabes cuándo y cómo expresarlo, estás luchando una batalla que ya está casi perdida. Pon atención a estos puntos sobre cómo comunicarte durante una negociación salarial.

Timing adecuado para la solicitud

Uno simplemente no pide de cenar en un restaurante cuando la cocina está por cerrar. O al menos no es lo más recomendable. Pedir un aumento de sueldo en el timing adecuado es clave. Pero, ¿qué momento es el correcto? Aquí van algunas pistas con las que te puedes guiar:

• Tiempo en el calendario: hacerlo al cierre del año fiscal, al final de un año natural o previo a que se termine de definir el presupuesto para el siguiente periodo es un buen momento. También puedes hacerlo cuando esté cerca el siguiente aniversario de haber entrado a la compañía.

• Presentación de resultados: ¿la empresa presentó su desempeño del año anterior y estuviste involucrado en que hubiera mayores ganancias? Es tu tiempo de brillar.

• Al final de un proyecto relevante: hay trabajos en los que un solo proyecto ocupa una gran parte de tus actividades del año. Una vez concluido, puedes acercarte a tu empleador para comenzar la negociación salarial.

Uso de un lenguaje positivo y asertivo

Expertos en Recursos Humanos recomiendan que una negociación salarial debe ser algo así como exponer tu caso laboral, más que demandar más dinero o beneficios. Aquí es cuando entra en juego el lenguaje positivo y asertivo. Por más que merezcas percibir más dinero, no llegarás muy lejos si tu postura o argumentos son hostiles, agresivos o en tono condescendiente. Lo mismo para el otro lado de la moneda: presentar tus logros con cierta desconfianza o duda no te va a ser de mucha ayuda.

Escuchar y entender el punto de vista del empleador

Como en toda forma de comunicar, hay otro interlocutor aparte de ti con su propia postura y visión. Sea cual sea el resultado de la negociación salarial, debes prepararte a estar abierto a escuchar argumentos que respalden o refuten lo que estás diciendo o pidiendo. El desempeño laboral, cuando no se mide en números fríos y cerrados, puede ser subjetivo y eso hará que dependa mucho de la perspectiva del empleador si se consigue o no el aumento de sueldo.

Respaldo de datos y argumentos sólidos

La base de toda estrategia de negociación es tener argumentos sólidos, y qué mejor si vienen con el respaldo de datos. Sigue estos consejos para presentar de forma efectiva las evidencias de tu trabajo.

Presentación de evidencias concretas

Recolecta todas las pruebas que puedas de tus logros: documentos, resultados de la evaluación del desempeño, estadísticas, etc. Cualquier información que sea factual es válida. También puedes hacer un resumen de los hallazgos que hayas obtenido de tu investigación del mercado laboral. Sé tan extensivo como puedas en tu recolección de evidencias pero, a la hora de presentar, sé directo y conciso. Exponer un mar de información y bombardear con un sinfín de cifras durante una negociación salarial le restará puntos a tu argumentación. Recuerda, estás pidiendo un aumento de sueldo, no estás presentando tu historia de vida laboral a tu empleador.

Sobre cómo presentar estos argumentos, dependerá completamente de lo que vayas a exponer. Si la negociación es más bien una charla relajada, puedes comenzar con frases categóricas que resuman tu desempeño: “en el último año fiscal he logrado X cantidad de avances” o “en los pasados seis meses mis ventas aumentaron X porcentaje”. Si consideras que debes exponer un caso mucho más detallado, prepara un documento o una presentación en la que, punto por punto, expliques y justifiques el porqué mereces ese aumento de sueldo.

Énfasis en beneficios mutuos

Una negociación salarial no debe de ser un juego de suma cero en el que uno gane y el otro pierda. Es importante incluir en tu estrategia de negociación una parte en la que expliques los beneficios mutuos de alcanzar un acuerdo. Un buen jefe estará velando por ti, pero también por la compañía, así que este aspecto es muy relevante.

Flexibilidad y opciones alternativas

Parte de tener una vida laboral plena es estar abierto a los cambios y a las alternativas. Animarse a solicitar un aumento de sueldo es tan importante como tener flexibilidad en la negociación que estás por iniciar. Ten en cuenta las siguientes situaciones cuando te encuentres en preparación para la negociación de tu sueldo.

Consideración de otras opciones

Como en toda negociación, existe la posibilidad de que no se logren los objetivos que te planteaste. Para ello, considerar las opciones alternativas que te proponga tu empleador durante una negociación salarial también puede ser beneficioso. ¿No conseguiste el aumento que esperabas? Puede que obtener un paquete de beneficios adicionales a cambio no sea tan mal resultado.  

Flexibilidad en las expectativas

Sé flexible en tus expectativas y no te cierres a un solo número o escenario. Pero, sobre todo, sé razonable contigo mismo y con la compañía. Tal vez la negociación se está dando en un mal momento para la empresa a nivel económico. Si tu jefe te dice que ahora no es el tiempo adecuado, pueden acordar charlarlo más adelante.

Seguimiento y perseverancia

Ya te presentaste a una negociación salarial con argumentos sólidos, en el tiempo y con el acercamiento indicado, pero te fuiste con las manos vacías. No todo está perdido, el seguimiento y perseverancia, así como la gratitud, pueden compensarte en los meses venideros.

Agradecimiento por la consideración

Negociar un aumento de sueldo no es una confrontación, por lo que no tiene que ser una batalla entre empleados y jefes. Sé cordial con la situación y muestra gratitud en la negociación –sin llegar al servilismo excesivo. Agradece la oportunidad de charlar y de exponer tus puntos, pero también propón revisar tu caso dentro de un periodo definido.

Mantener la motivación y la perseverancia

Bien dicen que el que persevera, alcanza. Te darás cuenta que en una negociación salarial, y en muchas otras situaciones del mundo laboral, no debes rendirte a la primera. No bajes la guardia ni el ánimo si obtuviste una negativa o los resultados no fueron los esperados. Seguro se te presentará una oportunidad de pedir un aumento de sueldo en otra ocasión.

Recapitulación de las estrategias clave

Este es un recuento de las estrategias clave para tener una negociación salarial exitosa. ¡Toma notas!

Fomento de la confianza en uno mismo y la preparación

Solicitar un aumento de sueldo puede hacer justicia a tu nivel de desempeño, pero también a elevar la confianza en uno mismo y el ánimo a seguirte preparando profesionalmente. Por eso es muy importante que utilices las estrategias de negociación que ya mencionamos: investiga el mercado, prepara tu justificación, reúne las pruebas y preséntala con comunicación efectiva.   

Ánimo a buscar el reconocimiento económico y profesional merecido

Saber cómo llevar una negociación salarial te ayudará a alcanzar ese reconocimiento económico y profesional que mereces. Esa mejora en el sueldo no solo te mantendrá más motivado, sino también te dará mayor seguridad financiera. Y como sabemos que cuesta mucho ganar el dinero, debes saber cómo hacerlo rendir. Si eres una de los muchas personas que emprendieron una nueva vida en otro país lejos de casa, WorldRemit es tu mejor aliado. Envía dinero a tus seres queridos con nuestro servicios de transferencias internacionales con las mejores tarifas del mercado en cuestión de minutos. ¡Revisa lo que nuestros clientes piensan de nosotros y convéncete!